跑步機行業，你不知道的知識
如果說跑步機行業向左走是娛樂至死，向右走是高冷理性，那我們現在就在路口徘徊。這篇文章不會給你答案，只會帶來思考，畢竟這個世界需要更豐富的產品來滿足或引領用戶的需求。而深究跑步機本質結合日新月異的科技創造出的產品才是不斷取得成功的關鍵所在。
1.內銷跑步機向左
回到兩年后的現在，淘品牌在完成了資本的積累后也在求變，然而，傳統的渠道還是被十幾二十多年前的內銷公司占據，所以他們只能繼續深耕互聯網，希望用差異化打出一片天地。而這時，可以感覺到消費者也更趨于理性，起碼不會只看銷量和錢包的臌脹程度來下單購買一臺雞肋跑步機。傳統線下商家也在嘗試多元化經營，在店里開設私教區，專注小型社區健身房的打造，通過線上推廣和線下豐富產品線來吸引到店客戶。真正的博弈現在才開始，而中小型的企業已感乏力。
中國市場最大的特點就是消費需求變化速度加快，而商家反應動作緩慢，或者說還沒有出現一家像蘋果一樣能夠引領用戶需求的企業。這也與國外并沒有真正領先市場的跑步機品牌的引導相關。我也開始理解為什么我的內銷朋友把自己的公司定位在“賣貨”的道理。
2.外銷跑步機向右
相比內銷，也許我在外銷上更有發言權，超過十年的外銷實戰，我把跑步機行業的競爭定義為品質和服務的競爭，而不是功能，款式或新科技。為什么這樣說呢？舉個例子，十年前熱銷的一款跑步機，到現在還不斷接到訂單，改動的地方無非是顏色，管材形狀，性價比更高的馬達或者增加一兩個類似喇叭或手機支架這樣的小提升。在跑步機消費最成熟和理性的美國市場，甚至有不少用戶非常排斥所謂的新功能，他們心目中的跑步機就應該是一個扎實的跑臺，無需太多花哨的賣點。
世事無絕對，在近一兩年的創業過程中，我發現外銷客戶對跑步機的需求也在發生一些改變，特別是特定的市場，比如在移動網絡最為發達的韓國，跑步機除了健身外，更多的是作為連接萬物的物聯網入口。這跟小米和樂視在打造的生態圈如出一轍。跟國內市場不同的是，國外發達國家即使是在創造不同的跑步機形態，也會更加注重它給用戶帶來的健身和健身意義，而不是純粹為了賣出去而已。
即使是面對外銷需求的小改革，國內不少跑步機廠商也是舉步維艱。企業經營者即使意識到改變的迫切性但卻受人才，技術和資金的制約，無法應對新的需求。再加上企業管理上的滯后，應接不暇也就不難理解了。
跑步機的誕生不是為了替代戶外跑，而是戶外跑的一種延續和另類表達。不少商家把戶外空氣，環境差作為誘導消費者購買跑步機的手段，這只是表象并不是跑步機存在的真正意義。多花精力在跑步機如何幫助用戶快速的掌握跑步技巧，提高健身效率和挑戰自我上，這樣才能讓產品有生命力。
（豐富的從業經驗，專業定制化整體設計健身房）
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