跑步機(jī)行業(yè)，你不知道的知識(shí)
如果說(shuō)跑步機(jī)行業(yè)向左走是娛樂(lè)至死，向右走是高冷理性，那我們現(xiàn)在就在路口徘徊。這篇文章不會(huì)給你答案，只會(huì)帶來(lái)思考，畢竟這個(gè)世界需要更豐富的產(chǎn)品來(lái)滿足或引領(lǐng)用戶的需求。而深究跑步機(jī)本質(zhì)結(jié)合日新月異的科技創(chuàng)造出的產(chǎn)品才是不斷取得成功的關(guān)鍵所在。
1.內(nèi)銷跑步機(jī)向左
回到兩年后的現(xiàn)在，淘品牌在完成了資本的積累后也在求變，然而，傳統(tǒng)的渠道還是被十幾二十多年前的內(nèi)銷公司占據(jù)，所以他們只能繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)，希望用差異化打出一片天地。而這時(shí)，可以感覺(jué)到消費(fèi)者也更趨于理性，起碼不會(huì)只看銷量和錢(qián)包的臌脹程度來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)雞肋跑步機(jī)。傳統(tǒng)線下商家也在嘗試多元化經(jīng)營(yíng)，在店里開(kāi)設(shè)私教區(qū)，專注小型社區(qū)健身房的打造，通過(guò)線上推廣和線下豐富產(chǎn)品線來(lái)吸引到店客戶。真正的博弈現(xiàn)在才開(kāi)始，而中小型的企業(yè)已感乏力。
中國(guó)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)需求變化速度加快，而商家反應(yīng)動(dòng)作緩慢，或者說(shuō)還沒(méi)有出現(xiàn)一家像蘋(píng)果一樣能夠引領(lǐng)用戶需求的企業(yè)。這也與國(guó)外并沒(méi)有真正領(lǐng)先市場(chǎng)的跑步機(jī)品牌的引導(dǎo)相關(guān)。我也開(kāi)始理解為什么我的內(nèi)銷朋友把自己的公司定位在“賣(mài)貨”的道理。
2.外銷跑步機(jī)向右
相比內(nèi)銷，也許我在外銷上更有發(fā)言權(quán)，超過(guò)十年的外銷實(shí)戰(zhàn)，我把跑步機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定義為品質(zhì)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而不是功能，款式或新科技。為什么這樣說(shuō)呢？舉個(gè)例子，十年前熱銷的一款跑步機(jī)，到現(xiàn)在還不斷接到訂單，改動(dòng)的地方無(wú)非是顏色，管材形狀，性價(jià)比更高的馬達(dá)或者增加一兩個(gè)類似喇叭或手機(jī)支架這樣的小提升。在跑步機(jī)消費(fèi)最成熟和理性的美國(guó)市場(chǎng)，甚至有不少用戶非常排斥所謂的新功能，他們心目中的跑步機(jī)就應(yīng)該是一個(gè)扎實(shí)的跑臺(tái)，無(wú)需太多花哨的賣(mài)點(diǎn)。
世事無(wú)絕對(duì)，在近一兩年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)外銷客戶對(duì)跑步機(jī)的需求也在發(fā)生一些改變，特別是特定的市場(chǎng)，比如在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)最為發(fā)達(dá)的韓國(guó)，跑步機(jī)除了健身外，更多的是作為連接萬(wàn)物的物聯(lián)網(wǎng)入口。這跟小米和樂(lè)視在打造的生態(tài)圈如出一轍。跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家即使是在創(chuàng)造不同的跑步機(jī)形態(tài)，也會(huì)更加注重它給用戶帶來(lái)的健身和健身意義，而不是純粹為了賣(mài)出去而已。
即使是面對(duì)外銷需求的小改革，國(guó)內(nèi)不少跑步機(jī)廠商也是舉步維艱。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者即使意識(shí)到改變的迫切性但卻受人才，技術(shù)和資金的制約，無(wú)法應(yīng)對(duì)新的需求。再加上企業(yè)管理上的滯后，應(yīng)接不暇也就不難理解了。
跑步機(jī)的誕生不是為了替代戶外跑，而是戶外跑的一種延續(xù)和另類表達(dá)。不少商家把戶外空氣，環(huán)境差作為誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)跑步機(jī)的手段，這只是表象并不是跑步機(jī)存在的真正意義。多花精力在跑步機(jī)如何幫助用戶快速的掌握跑步技巧，提高健身效率和挑戰(zhàn)自我上，這樣才能讓產(chǎn)品有生命力。
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